Si es un servicio de desarrollo de aplicaciones móviles , debe saber qué soluciones buscan principalmente sus compradores. Esto implica conocer las obligaciones de sus clientes y traer tecnología para conquistar estos desafíos. Además, es imperativo que las empresas, independientemente de las industrias de origen, comprendan las tecnologías cambiantes y cómo mantenerse familiarizadas con estas actualizaciones.
Las aplicaciones móviles están optimizando las tácticas promocionales con grandes beneficios para las empresas que ya han adoptado sus potentes funciones. Sin embargo, todavía muchos servicios carecen de una aplicación sólida para acentuar aún más sus ofertas. De hecho, cuando se trata de beneficios a largo plazo, tiene sentido invertir en estrategias de marketing móvil gratificantes.
Se encontró que un consumidor promedio pasa alrededor del 89% del tiempo en aplicaciones móviles, con solo el 11% mirando la web móvil.
El comportamiento del consumidor está pasando rápidamente de sitios web compatibles con dispositivos móviles a aplicaciones integradas que ofrecen una entrega más fluida de una gran cantidad de beneficios. El desarrollo personalizado de aplicaciones para empresas amplía las funcionalidades de sus productos y servicios que normalmente están fuera del alcance del consumidor cuando usa la web en el móvil.
Como socio de soluciones creativas para estas empresas, puede presentarles aplicaciones rentables que diferencien sus técnicas de ventas de las de otros desarrolladores. Venda a sus clientes aplicaciones que funcionen para ellos, especialmente cuando se trata de presupuestos de marketing más pequeños. En este contexto, es más probable que le pregunten por qué deberían invertir en otro canal y cómo sería beneficiosa una aplicación personalizada desarrollada para su servicio.
¿Cómo promocionar su experiencia de marketing móvil a través de la venta de aplicaciones?
- Llegar a los clientes a través de LinkedIn
Aunque hay menos tráfico en LinkedIn, es más probable que los usuarios escuchen sus ofertas que en otros canales de marketing social. De hecho, cuando se orienta hacia campañas promocionales, la plataforma social puede incluso generar más clientes potenciales que el sitio web de una empresa.
Si está buscando vender productos a empresas, en este caso estaría vendiendo la aplicación personalizada a sus consumidores, entonces LinkedIn es una oportunidad mucho mejor para generar clientes potenciales masivos. Su objetivo con LinkedIn siempre debe estar centrado en los clientes potenciales, por eso debe reconocer las conexiones ideales. Una vez que lo haga, siempre intente interactuar con sus conexiones para ayudarlo a convertirlos en clientes.
- Investigue a fondo su mercado
El desarrollo de aplicaciones móviles comienza con una investigación de mercado básica para comprender cuáles son los desafíos comerciales y cómo la aplicación que desarrolla para ellos podría mejorarlos. Además, podría vender aplicaciones similares a otras empresas potenciales que enfrentan las mismas condiciones. Por lo tanto, podría construir una sola vez, pero sacar provecho de ello durante años. Siempre desarrolle su aplicación solo después de obtener una visión adecuada del mercado.
- Componer copias únicas para cada medio de marketing.
El 92% de las empresas dice que los canales sociales son su mejor punto de venta.
Hay varias partes móviles para los éxitos promocionales. Para los canales sociales, primero necesitará saber con qué frecuencia publicar, cómo medir los esfuerzos de ROI y, lo que es más importante, qué copia publicar en cada una de estas plataformas.
El contenido impulsa las redes sociales y todos los demás canales de marketing, eso es evidente. Sin tener un contenido distinto listo para sus canales sociales, sus esfuerzos no serán un éxito. Puede publicar contenido original y curado en las redes sociales. Use una variedad de titulares para impulsar su feed.
Además, use la misma estrategia en su correo electrónico, videos, presentaciones y guiones telefónicos.
- Citar los resultados de la aplicación de la competencia
Si puede mostrar a sus posibles clientes la oportunidad que se presentará con el uso de la aplicación, ya está un paso adelante en sus técnicas de ventas . Sin embargo, recuerde hacer su planificación: investigue el historial de mercado del cliente, cómo se desempeñó, cómo les fue a sus competidores que usaban la aplicación y qué ventas y compromiso del comprador se perdieron. Incluso podría leer su blog o suscribirse al boletín. Proyecte los beneficios de las aplicaciones centradas en el consumidor en el mercado móvil. Asegúrese de hacerles saber que ellos también pueden mejorar sus ventas adoptando estas funciones.
- Mostrar un mapa de ruta de imágenes
Cuando se presenta a sus clientes un escaparate visual que pronostica beneficios, causa una impresión efectiva. Además, debe tener lista una aplicación móvil de demostración para la empresa. Cuando los clientes puedan ver las características de su servicio y las ofertas de beneficios para los usuarios de aplicaciones móviles, estarán más convencidos de optar por sus capacidades de creación de aplicaciones personalizadas.
Muestre a los clientes potenciales cómo se interesarían sus compradores con su aplicación cargada de funciones en términos de experiencia de usuario, resultado de ROI, comentarios y reseñas, intercambio social y más.
- Preparar estudios de casos de clientes.
La gente reacciona mucho a la familiaridad. Elija adaptar sus casos de uso por industria o tamaño de empresa. Al optar por usar contenido inteligente para sus servicios de aplicaciones, puede mostrarle a su cliente objetivo cómo pueden tener éxito al usar estos servicios ricos en funciones. Podría tener una sección de blog dedicada para presentar estos casos de uso completos que pueden ser identificados por la industria relevante. La mejor parte de usar las historias de éxito de los clientes para promover su distribución de ventas es crear estos videos procesables, que son un medio mejor y más poderoso para comunicar su propuesta de valor.
Utilice casos de uso específicos en la página de inicio de su sitio web, redes sociales, campañas de correo electrónico, boletines e incluso firmas de correo electrónico. Equipe a su equipo de ventas de aplicaciones con poderosos casos de uso. Es una excelente manera de mostrar a los posibles compradores cómo otras empresas lograron el éxito al usar sus productos y servicios.
- Conozca a sus compradores: use un CRM
Todos los datos relacionados con sus clientes se almacenan en un CRM, lo que significa que puede canalizarlos para asegurarse de que podrá hacer mejores negocios con sus clientes. Debe tener un buen CRM para recopilar y organizar datos procesables del cliente para garantizar que mejore su relación laboral. También automatiza las tareas diarias, lo cual es importante para mantener la satisfacción de las ventas. Es posible que su empresa de diseño y desarrollo de aplicaciones acaba de comprometer una lista de beneficios para el comprador. ¿Tiene un buen CRM que realizará estas pequeñas tareas inclusivas para asegurarse de que todos los procesos se desarrollen de manera ordenada?
Los buenos CRM almacenarán la información en un solo lugar, por lo que puede personalizar su tablero para que sus datos de informes sean efectivos e ingeniosos. De esta manera puede mantener contentos a sus clientes, que es la parte más importante de su negocio.
- 8. Organiza y planifica tus reuniones
Una de las técnicas de venta muy importantes es planificar sus reuniones. Encuentre su software de planificación de reuniones y eventos, como Calendly, que lo ayudará a hacer la lista de verificación de la fecha de su próxima reunión. Cuando ingresa a una sala para la presentación de su aplicación, debe ser más eficiente y productivo que nunca. Para ayudarlo a prepararse adecuadamente, puede optar por dejar que los planificadores de reuniones de calidad se encarguen de la organización mientras se prepara para el próximo día de presentación importante para sellar un trato rentable.
A estas alturas, es posible que ya tenga algunos buenos conocimientos sobre cómo trabajar de manera efectiva en el desarrollo de su aplicación y venderla a empresas potenciales. Hay dos frentes en los que tienes que trabajar: el desarrollo y las ventas. Si puede encaminar las cosas en la dirección correcta, no le llevará mucho tiempo lograr que sus aplicaciones se vendan a los influencers de la industria objetivo. De hecho, de esta manera puedes hacer más ventas de las que nunca hubieras pensado. ¡Planear la estrategia de marketing y ventas de su aplicación es muy importante para desarrollar la aplicación en sí!
Negocio de Desarrollo y ventas de apps en 2025
Equipo editorial de negocioyempresa.com formado por Alex Dica, Sara Alamo y Diego. Una Maestría en Periodismo, Máster en Comunicación Corporativa y Experto en Marketing Digital hablando de Negocios.
