Comenzar un negocio de diseño web es una oportunidad ideal. La industria está creciendo a un ritmo acelerado y ahora es el momento de invertir en la creación de una marca exitosa. Sin embargo, es una industria competitiva, por lo que es importante sentar las bases cuidadosamente para su negocio para que pueda evitar esos «Espera, ¿qué?» escenarios a los que se enfrentan demasiados propietarios de empresas primerizas.
Entonces, en la siguiente guía, veremos todo lo que necesita hacer para convertirse en un diseñador web y propietario de un negocio exitoso. Aprenderás:
- Cómo elegir tu nicho de diseño
- Cómo establecer tus tarifas
- Cómo atraer nuevos clientes
Pero primero, analicemos su situación actual y asegurémonos de que se encuentra en la mejor posición para iniciar un negocio.
Cómo iniciar un negocio de diseño web exitoso
Info:
- Cómo iniciar un negocio de diseño web exitoso
- 1. Elija un nicho de diseño web
- 2. Decide qué servicios de diseño ofrecerás
- 3. Establezca los objetivos de su empresa
- 4. Establezca sus tarifas
- 5. Elija un nombre para su negocio de diseño
- 6. Configure las cosas legales
- 7. Crea tu marca digital
- 8. Cree su sitio web comercial de diseño
- 9. Instale su software empresarial
- 10. Comience a construir su perfil en línea
- 11. Encuentra nuevos clientes de diseño web
- 12. Haz tiempo para la educación
- Los desafíos de iniciar su propio negocio de diseño web
- Resumen (¡Además, un consejo extra!)
- No recaudes demasiado dinero al principio
- Y por último, cuida tu cultura corporativa
1. Elija un nicho de diseño web
A menos que tenga mucha experiencia en una industria específica o en la creación de sitios web para ciertos tipos de personas, esto puede parecer una tarea imposible. Además, ¿por qué molestarse en comprometerse con un solo nicho si puede diseñar sitios web para todos ?
En realidad, hay mucho valor en elegir un nicho como diseñador web o desarrollador web.
Para empezar, es mucho más fácil venderte a clientes potenciales cuando puedes decir:
«Creo hermosas tiendas en línea y experiencias amigables para los compradores para empresas en todo el Reino Unido».
Que:
“Soy diseñador web .”
Tener un nicho bien definido también lo ayuda a identificar más rápidamente los clientes potenciales que se ajustan bien a su negocio. Puede que no pienses que eso es un gran problema ahora, pero abrirte a cualquier trabajo solo te llevará a una madriguera de conejo que consume mucho tiempo en busca de nuevos clientes.
En cambio, tómese un tiempo ahora mismo para elegir un nicho para su negocio. Está bien si evoluciona con el tiempo. Pero, por ahora, necesita establecer un camino claro para usted y el nicho es el primer paso para hacerlo.
Cómo elegir el nicho de diseño web perfecto
Idealmente, operará dentro de este nicho durante mucho tiempo, por lo que debería ser algo que le apasione y tenga la capacidad de tener éxito . Si falta alguno, será difícil mantenerse comprometido con el trabajo.
Lo primero es lo primero, mira tus experiencias pasadas. ¿Hubo alguna industria en la que disfrutaste trabajar o que encontraste particularmente gratificante? Esto se aplica a sus experiencias como diseñador web, así como en otros roles.
Luego, piensa en qué es lo que te destacas y dónde se encuentran tus mejores habilidades . ¿Eres más un diseñador o un codificador, o algo entre los dos? ¿Tiene una especialidad, por ejemplo, diseño UX o desarrollo frontend? También debe decidirse por un CMS. (Si estás aquí, lo más probable es que sea WordPress).
También es posible que desee reducir su nicho por ubicación . Eso no significa necesariamente abrir una agencia y comprar un espacio de oficinas en el centro, pero sí significa que se concentrará en servir a la comunidad empresarial local desde donde opere.
Una vez que te hayas decidido por un nicho, investiga un poco para asegurarte de que:
- Hay oportunidades dentro de este nicho objetivo.
- Pueden permitirse pagar por los tipos de sitios web que crea.
Cuando esté satisfecho con lo que se le ocurrió, continúe con el siguiente paso.
2. Decide qué servicios de diseño ofrecerás
Mire a su alrededor las soluciones de diseño web existentes que se ofrecen a su nicho objetivo. ¿En qué consisten?
¿Están ofreciendo únicamente crear un sitio web por una tarifa fija o hay otros servicios integrados? ¿Qué hay de las ofertas adyacentes al diseño web, como el mantenimiento del sitio web, el alojamiento administrado o la consultoría?
En estos días, es una buena idea considerar formas de aportar un valor adicional a las relaciones con sus clientes. Y la razón por la cual es simple:
Las tecnologías de creación de sitios web como Wix y Weebly han facilitado a los consumidores:
- Construir sus propios sitios web.
- Paga una pequeña cuota mensual por ellos.
- Ponga sus negocios en línea en cuestión de días en lugar de semanas o meses.
- No tiene que preocuparse por comprar alojamiento web, temas y complementos o servicios de mantenimiento.
En la mente de los dueños de negocios, esta es una gran victoria. Todas esas cosas molestas por las que no quieren preocuparse o por las que no quieren pagar parecen estar solucionadas por ellos.
Desafortunadamente, WordPress inherentemente no facilita nada de esto para los dueños de negocios. Es por eso que cuando está configurando su negocio, necesita encontrar una manera de hacer que tanto sus servicios de diseño web como el CMS de WordPress sean la opción más atractiva. Tampoco duele que pondrá más dinero en su bolsillo al final del día.
Entonces, ¿qué puedes ofrecer razonablemente a los clientes que encuentren valioso?
Finn & Gray , por ejemplo, ofrece un enfoque múltiple:
Esta agencia brinda a sus clientes los siguientes servicios:
- Diseño de logo y marca
- diseño web
- Fotografía y videografía
Para las empresas que recién comienzan, esto sería de gran ayuda, ya que podrían usar la misma agencia para que se encargue de todo.
Entonces tienes una empresa como Four Trees Media que ofrece servicios digitales, impresos y de redes sociales:
Para las empresas que tienen la intención de hacer algo más que sentarse detrás de un sitio web, como redes, publicidad, hacer crecer una comunidad en línea, etc., ofrecer un servicio completo como este haría que su negocio sea una opción atractiva.
O podría comenzar de manera simple. Así es como lo maneja Proxy :
Hay un paquete para el diseño web de marca e incluye los elementos esenciales que una empresa necesitaría para poner en marcha un sitio web de WordPress:
- Marca
- diseño web
- Desarrollo
- optimización de motores de búsqueda
- alojamiento gestionado
Este tipo de solución es excelente para aquellos propietarios de negocios que no quieren preocuparse por el aspecto técnico de un sitio web y prefieren dejárselo a otra persona.
Pero debe considerar qué es lo que su nicho y audiencia encontrarán más valioso. También debe ofrecer solo servicios que sabe que puede cumplir.
Dicho esto, no sienta que no puede agregar servicios de mantenimiento mensual a sus planes porque no sabe nada sobre algo como la seguridad de WordPress. Hay muchas herramientas y empresas de terceros que pueden manejar ese trabajo por usted mientras obtiene ganancias con él.
3. Establezca los objetivos de su empresa
Antes de comenzar a construir todo, quiero que se tome un momento para mirar hacia el futuro. Sin una hoja de ruta para su negocio, será difícil orientarse en la dirección correcta.
Responda estas preguntas para ponerse en el camino correcto:
¿Cuál es la misión de su empresa?
Resume lo que haces, a quién sirves y por qué lo haces en una o dos líneas. Luego, vuelva a él cada vez que necesite un recordatorio de por qué comenzó este negocio en primer lugar.
¿Cómo quieres que te miren los clientes?
¿Como diseñador independiente? ¿Una agencia que contrataron para obtener ayuda? ¿Un socio comercial y de marketing? ¿Un especialista digital? Dése un nombre, uno que resuene fuertemente con el papel que desempeña en la vida de sus clientes.
¿Para cuándo quieres fichar a tu primer cliente?
Ser realista. Si tiene una lista existente de clientes para extraer o pedir referencias, obtener su primer cliente en una semana o dos es una expectativa razonable. Pero si está comenzando desde cero, tómese al menos un mes para resolver los problemas en su discurso y presentación y no se sienta increíblemente presionado para cerrar cualquier cliente que se cruce en su camino.
¿Con cuántos clientes quiere trabajar cada mes?
Observe cómo dije «quiero» en lugar de «puedo». Hay una diferencia entre maximizar tus recursos y a ti mismo hasta el punto de agotarte… y aceptar una cantidad razonable de clientes para que siempre puedas dar lo mejor de ti. Sé amable contigo mismo y con tus clientes. Establezca un límite de cuántos clientes puede atender razonablemente cada mes.
¿Dónde quieres estar dentro de 1 año? ¿Qué tal 5?
Esto podría referirse a cuánto dinero está generando su negocio o cuántos clientes es capaz de aceptar. También podría referirse a qué tipo de servicios ofrece. Tal vez su objetivo sea pasar de ser emprendedor en solitario a administrar una agencia en toda regla para el año 5. O tal vez quiera vender su agencia para entonces.
Piense seriamente en cada una de estas preguntas y registre su visión para el negocio. Esto te ayudará a mantenerte motivado incluso en los días más difíciles.
4. Establezca sus tarifas
Esto no siempre es lo más fácil de pensar, especialmente si es al principio de su carrera como diseñador o desarrollador web y siente un poco del síndrome del impostor.
Pero aquí está la cosa:
Si no cobra una tarifa competitiva el día 1 y está dispuesto a dejar que los prospectos le bajen o, peor aún, le pidan que trabaje gratis, pasará mucho tiempo antes de que pueda comenzar a exigir el tipo de tarifas que necesita. merecer.
Entonces, esto es lo que te recomiendo que hagas para determinar el precio de tu negocio:
- Descubra lo que cobra la competencia por los mismos servicios.
(por ejemplo, $ 7,500 para un sitio web optimizado)
- Use la tarifa promedio de la competencia (o la suya propia, si tiene una) para calcular sus ingresos mensuales en función de la cantidad de clientes que espera tener.
(por ejemplo, $7500 x 2 = $15 000/mes)
- Sume todos los gastos de su negocio del mes, incluyendo cosas como:
- Marca personal, alojamiento web y otras cosas necesarias para mantener su sitio
- Costos de marketing y publicidad
- Tarifas de software
- Temas y complementos de WordPress
- Alquiler de oficina (incluso si trabaja desde casa) más servicios públicos
- Tarifas de seguro
- Pagos de impuestos (debe reservar impuestos estimados todos los meses para no tener que luchar al final del año para pagarlos)
- Costos relacionados con los empleados
(por ejemplo, $ 2,500 / mes)
- Reste sus gastos mensuales estimados de los ingresos mensuales.
(por ejemplo, $15,000 – $2,500 = $12,500)
Si quieres que tu negocio tenga éxito y quieres sentirte bien con el trabajo que haces, tienes que obtener ganancias. Está bien si todavía no tienes un número exacto.
Dicho esto, no se limite a mirar su margen de beneficio y dar por terminado el día. También debe considerar el aspecto de valor de lo que hace.
Por ejemplo, si trabaja con compañías de software que venden licencias a empresas a $ 1,000 cada una, un sitio web bien construido podría generarles decenas de miles de dólares en su primer mes. Un sitio web que cueste $7,500 sería una ganga para ellos y no estoy seguro de que quieras enviar ese tipo de mensaje.
Entonces, de nuevo, es por eso que estamos pasando por esto paso a paso. Mire nuevamente su nicho y descubra qué tipo de valor obtendrán del sitio web que usted crea para ellos. Si bien es importante que cubra todos sus gastos, también es importante que fije el precio de sus servicios en función de su valor para los clientes.
5. Elija un nombre para su negocio de diseño
Una pregunta común que veo en mis grupos de autónomos y emprendedores en Facebook es la siguiente:
“¿Debería nombrar mi negocio como yo mismo?”
Supongamos que comienza como diseñador web en solitario, por lo que cree que usar su propio nombre para marcar todo está bien. Esto es por lo que los clientes y la comunidad de WordPress te conocen.
Pero, ¿qué pasa si decides que quieres agregar un equipo a la mezcla? Su nombre podría volverse problemático. Para empezar, es posible que los clientes aún pregunten por usted o llenen su bandeja de entrada con solicitudes cuando ya no sea usted quien diseñe sitios web.
Para algunos diseñadores y desarrolladores web, el objetivo final es retirarse del diseño o la codificación final del negocio y ejecutar el programa. Por lo tanto, querrá que su negocio tenga un nombre diferente al suyo.
También debe pensar en cómo suena el nombre de su empresa para su público objetivo. Por ejemplo:
- ¿Es lo suficientemente fácil de recordar?
- ¿Es muy difícil de pronunciar?
- ¿Se parece demasiado a otra empresa?
- ¿Parece que trabajas en otra industria o con otro nicho?
- ¿Se desactivarán los prospectos porque es específico de la ubicación aunque sus servicios no lo sean?
Comience a escupir ideas y ejecútelas con personas que conoce. Amigos. Familia. Ex colegas. Obtenga un indicador de cómo se sienten al respecto.
Y cuando esté satisfecho con lo que se le ocurrió, ¡compre su nombre de dominio tan pronto como pueda!
6. Configure las cosas legales
Esta es una pregunta difícil de cubrir porque todo realmente depende del tipo de empresa que decidas crear y desde dónde estés haciendo negocios. En los Estados Unidos, por ejemplo, tenemos que lidiar con cosas como:
- Pago de licencias comerciales y tarifas asociadas.
- Registrarse y presentar impuestos locales y estatales.
- Obtención de diversos seguros comerciales.
- Desarrollo de un contrato comercial blindado .
Y si decide crear una agencia de WordPress el día 1, también debe preocuparse por los asuntos relacionados con los empleados o contratistas, como salarios, impuestos, configuración de beneficios, etc.
Entonces, esto es lo que les voy a decir para este:
Haz tu investigación.
Vaya al sitio web de su gobierno local y asegúrese de estar en pleno cumplimiento legal al establecer su negocio. Luego, eche un vistazo a las cosas que debe hacer para proteger su negocio. Probablemente no sea necesario contratar a un abogado, pero comprar algo como un seguro de responsabilidad civil podría estar en orden según el tipo de clientes con los que trabaja y cuánto cuestan sus servicios.
7. Crea tu marca digital
Como diseñador web, estoy seguro de que está familiarizado con lo que esto implica. Incluso si no haces diseño de marca , sabes pedir estos elementos antes de que comience un proyecto. También sabe lo mucho más fácil que hace su vida y la de los especialistas en marketing cuando se utiliza una marca clara y coherente desde el principio.
Por lo tanto, asegúrese de dedicar tiempo a desarrollar esta identidad visual para su negocio antes de comenzar a preocuparse por otras personas.
Como mínimo, querrás crear:
- Un logo (con variaciones para propósito, fondo y canal)
- combinaciones de fuentes
- una paleta de colores
- Estilo de imagen
- Voz/personalidad
Tampoco sería una mala idea poner todo en tu propia guía de estilo.
De esta manera, tendrá un recurso al que puede recurrir si decide renovar su marca o su sitio web. También sería útil si tienes autónomos o empleados trabajando para ti. Algo como actualizar su sitio web o contenido puede y debe subcontratarse fácilmente a otros cuando se enfoca en construir una marca y un negocio exitosos.
8. Cree su sitio web comercial de diseño
Una de las cosas buenas de ser diseñador o desarrollador web es que no tienes que preocuparte por esta parte del proceso de inicio. Es por eso que no te voy a decir cómo construir el sitio web de tu negocio con WordPress.
Lo que quiero hacer, en cambio, es darle algunos consejos rápidos sobre las cosas que debe hacer para hacer su vida más fácil:
Cree su propio sitio web, uno por el que sus clientes pagarían
Su cartera hará gran parte del trabajo pesado en términos de demostrar su destreza como diseñador o desarrollador web. Sin embargo, su sitio web en sí mismo es algo que puede usar para impresionar a los clientes potenciales.
Al construir un sitio que estarían dispuestos a comprar (al precio más alto que está pidiendo), será mucho más fácil ganarse su confianza. “¿Ves lo que hice aquí? ¡Podemos hacer lo mismo por ti!»
Asegúrate de que esté libre de errores.
No puede dar a los clientes ninguna razón para poner en duda sus habilidades como diseñador. En el momento en que lo hagas, cuestionarán cada decisión que hayas tomado y hará que tu vida sea un infierno cuando llegue el momento de pedir su opinión.
Al asegurarse de que su sitio web esté libre de errores, puede asegurarse de que su primera impresión sea sólida.
Incluir testimonios
Tan pronto como comience a cerrar trabajos con clientes satisfechos, recuerde pedirles un testimonio. Puede parecer incómodo al principio, pero piense en lo difícil que es para usted confiar en un proveedor de servicios que no conoce cuando tiene pocas pruebas de que están calificados para hacer lo que dicen.
Con los testimonios que se muestran claramente en su sitio web, puede aclarar las dudas que tengan sobre dar el siguiente paso y completar su formulario o llamarlo.
Optimizarlo para la búsqueda
A partir de este día, ya no eres solo un diseñador o desarrollador web. Eres dueño de un negocio. Y los dueños de negocios tienen otras responsabilidades además de crear sitios web.
Una de las responsabilidades que más tiempo consume (si lo permites) es la búsqueda de nuevos clientes. Sin embargo, si configura su sitio web para que se clasifique para los términos de búsqueda correctos (por ejemplo, «diseñadores de WordPress cerca de mí», «comercio electrónico de diseñadores de UX», «agencias digitales Austin»), puede hacer algo de ese trabajo por usted.
No te preocupes. No tienes que ser un profesional de SEO para hacer esto. Comience con uno de estos complementos de SEO para comenzar .
Automatice la prospección
Una vez que su sitio web comience a aparecer en búsquedas orgánicas y tenga prospectos interesados en trabajar con usted, no los envíe simplemente a un formulario de contacto abierto . Su sitio web también puede automatizar el proceso de prospección.
Lo que recomendaría es crear un formulario similar al que usa la agencia de diseño de comercio electrónico SAU/CAL :
Tiene una huella pequeña, solicitando detalles de contacto básicos. Sin embargo, también permite a los prospectos completar detalles adicionales sobre su tienda, lo que necesitan, el cronograma, etc. Esto no solo ayuda a la agencia a evaluar a los candidatos y asegurarse de que realmente encajen bien, sino que también ayuda a que la llamada de descubrimiento sea mucho más fluida.
También puede llevar esto un paso más allá e incorporar un programador en línea como Calendly en su sitio y pedirles a los prospectos que programen una hora para chatear para que no tenga que hacer el baile de ida y vuelta por correo electrónico con ellos.
9. Instale su software empresarial
Hasta este momento, probablemente no haya gastado mucho dinero en su negocio. Eso va a cambiar en esta etapa. Si bien puede obtener una serie de herramientas comerciales de forma gratuita para comenzar, eventualmente tendrá que gastar dinero en ellas. Es la única manera de garantizar que su empresa maximice su productividad y rentabilidad cada segundo del día.
Estos son los que debe tener en su lugar en el momento del lanzamiento:
Software de gestión de proyectos
Incluso si trabaja por su cuenta, hay demasiadas piezas en movimiento, así como proyectos y clientes para realizar un seguimiento. El software de gestión de proyectos ayuda a mantener los equipos grandes y pequeños organizados y los proyectos entregados a tiempo.
También es un espacio dedicado para que desarrolle y documente sus procesos , tanto para sus proyectos como internamente.
También puede usar esta herramienta para desarrollar una serie de plantillas. Entonces, cada vez que identifique algo que hace una y otra vez (como un correo electrónico específico que envía a los clientes o una nueva carpeta de proyecto que configura al comienzo de cada trabajo), simplemente cree una plantilla y guárdela aquí.
Además, al guardar sus procesos y plantillas en la nube con una de estas plataformas, puede capacitar a su equipo (si tiene uno) para actualizarlos y mejorarlos como mejor les parezca.
Recomendaciones:
- Asana (mejor para solo)
- Trello (mejor para equipos pequeños)
- Lunes (mejor para agencias)
Software de contrato/propuesta
¿Alguna vez has oído hablar de la fluencia del alcance ? ¿Qué hay de los pagos atrasados? O, aún más aterrador, ¿clientes que te fantasman? Puede ser estresante entrar en una nueva relación, pero cuando el dinero, la reputación y la cordura están en juego, no puede darse el lujo de entrar en una demasiado casual.
Es por eso que establece una propuesta de sitio web y un contrato de diseño web para garantizar que todas las partes estén oficialmente de acuerdo sobre el alcance del trabajo y los términos de la relación. Es la mejor manera de asegurarles a sus clientes que es legítimo y es la forma más segura de hacer negocios.
Recomendaciones:
- Y COMPAÑÍA
- PandaDoc
- proponer
Programa de contabilidad
Necesitará ayuda para administrar su dinero y un contador puede ser un poco costoso al principio. Eso está bien porque hay muchas herramientas de contabilidad que ayudan con cosas como la facturación, el procesamiento de pagos y la contabilidad general.
Recomendaciones:
- FreshBooks
- QuickBooks
- Xero
Herramienta de seguimiento de tiempo
Realmente, debería facturar a los clientes una tarifa fija por hora por el trabajo que realiza, ya sea un pago único por un sitio web o una tarifa mensual por un servicio continuo. Todavía es una buena idea hacer un seguimiento de su tiempo.
Si trabaja por su cuenta, el seguimiento del tiempo le permite ver cuánto tiempo lleva completar tareas individuales y proyectos completos. Estos datos ayudarán a mejorar su programación y también pueden darle una razón válida para aumentar sus tarifas.
Si trabaja con un equipo, debe habilitar el seguimiento del tiempo para obtener información sobre cuánto tiempo les lleva a todos completar las diferentes tareas y fases de sus proyectos. Usted no quiere que su equipo sienta que están siendo monitoreados o apurados en su trabajo. Solo quiere asegurarse de que tengan suficiente tiempo para hacer lo que se necesita, lo que le permite pronosticar proyectos con mayor precisión y crear cronogramas realistas para los clientes.
Recomendaciones:
- Cosecha
- tiempo de rescate
- Alternar
Software de Diseño y Desarrollo
Esto parece una obviedad, pero le recomiendo que explore herramientas de diseño y desarrollo que le permitan colaborar con otros. Al simplificar la colaboración y la transferencia, puede realizar los trabajos más rápidamente, producir mejores resultados y tener un equipo más feliz.
Muchas de estas herramientas tienen funciones de colaboración integradas, así que verifique las existentes antes de explorar alternativas.
Software de Recursos Humanos (Opcional)
Si decide que desea expandir su negocio de diseño web más allá de usted mismo, necesitará herramientas para administrar su equipo. Esto asegurará que tenga toda la información sobre empleados y contratistas almacenada de forma segura, así como también cosas como impuestos y beneficios manejados automáticamente por usted.
El software que utilice depende de si contrata a contratistas y/o empleados. También depende del tamaño de su empresa en este momento. Sin embargo, uno bueno para empezar es Gusto . Finalmente, es importante prestar atención al tipo de computadora portátil que está utilizando. Asegúrese de tener el tipo correcto de PC o Mac que sea más propicio para los proyectos de diseño web .
10. Comience a construir su perfil en línea
Originalmente me propuse mostrarle cómo iniciar un negocio de diseño web. Todos los pasos anteriores le permitirán hacerlo. Sin embargo, antes de buscar nuevos clientes, desarrolle un poco su perfil en línea.
Recuerde: no es solo su sitio web lo que los clientes pueden buscar o encontrar en línea.
Por lo tanto, si bien el sitio web debe ser el centro de información central al que eventualmente lleguen, también querrá tener presencia en otros canales.
Aquí hay un ejemplo de Google y Zen Den Web Design de cómo quieres que se vea esto:
Puedes ver que esta agencia de diseño ha hecho lo siguiente:
- Proporcionó a Google detalles comerciales a través de una cuenta de Google My Business .
- Creé una página de negocios en Facebook.
- Reclamó su listado en Yelp.
Tenga en cuenta que la presencia en línea de todos se verá un poco diferente. Necesita construir uno para usted que tenga más sentido. Por ejemplo, necesitas:
- ¿Una cuenta de Google My Business o Yelp para llegar a los propietarios de negocios locales?
- ¿Una página de negocios de Facebook?
- ¿Un grupo de Facebook para hacer crecer tu comunidad?
- ¿Una página de LinkedIn para el reclutamiento?
- ¿Una cuenta de Quora para responder preguntas y ayudar a los clientes potenciales a encontrarlo allí?
Solo tenga en cuenta que para cada perfil que configure, debe administrarse regularmente y monitorearse de cerca. Si no tiene la capacidad para eso, entonces concéntrese en su sitio web y uno o dos canales de redes sociales por ahora.
11. Encuentra nuevos clientes de diseño web
Técnicamente, todo lo que has hecho aquí te ayudará a conseguir clientes de diseño web . Pero como mencioné antes sobre SEO, no siempre quieres estar a la caza. Es un proceso agotador que lleva mucho tiempo y que lo alejará del trabajo remunerado y de la construcción de relaciones con los clientes existentes.
Dicho esto, su trabajo de SEO tardará un tiempo en ponerse en marcha. Mientras tanto, aquí hay algunas formas de ponerse frente a prospectos de alta calidad:
Pida referencias a clientes existentes o anteriores. Si fueron grandes clientes, es muy probable que conozcan a otros dueños de negocios increíbles que necesitan tu ayuda.
Conéctate con tu “tribu” en las redes sociales . Hay un montón de grupos en Facebook y LinkedIn donde puede conectarse con otros propietarios de pequeñas empresas o agencias que necesitan clientes o están al límite y quieren recomendar prospectos calificados a su manera.
Por ejemplo, esta es una publicación compartida recientemente en el grupo Web Designer Boss-Ladies en Facebook :
Póngase en contacto con su red personal. Nunca se sabe, un pariente, amigo o ex colega podría saber de una oportunidad que sería perfecta para usted.
Publica nuevos contenidos en tu sitio web. El marketing de contenidos no solo es útil para mejorar su perfil en la búsqueda o en las redes sociales. Puede ayudar a los clientes potenciales a encontrar diseñadores o desarrolladores expertos y talentosos que comprendan sus problemas y conozcan las soluciones exactas necesarias para aliviarlos.
También puede usar este espacio para comunicar su misión y valores, tal como lo hace Wholegrain Digital :
Ofrece un lead magnet. Si no tiene tiempo para escribir mucho en el blog (o los fondos para subcontratarlo), cree un recurso gratuito y valioso para regalar en su sitio web, como una plantilla, una lista de verificación o un libro electrónico. Solo recuerde configurar un embudo de ventas para que pueda automatizar la conversión de esos clientes potenciales.
Examina las bolsas de trabajo en busca de buenas oportunidades. Trate de mantenerse alejado de los mercados independientes que requieren que pague una tarifa por cada trabajo que obtenga. En su lugar, use recursos como Indeed y LinkedIn Pro Finder para encontrar clientes confiables y de alta calidad .
El alcance en frío no siempre es una mala idea , especialmente si se ha tomado el tiempo de investigar la empresa y el sitio web. Solo asegúrese de calificarlos como clientes potenciales, tenga una razón válida para comunicarse con ellos (es decir, su sitio web apesta) y tenga un plan para solucionarlo.
12. Haz tiempo para la educación
Uno de los problemas con los que te puedes encontrar cuando tu negocio comienza a acelerarse es el estancamiento de tus habilidades de diseño. No es como si olvidara cómo crear sitios web, especialmente si trabaja cinco días a la semana.
Sin embargo, el diseño web cambia bastante rápido. Un minuto, todos los sitios web usan ventanas emergentes de generación de prospectos para saludar a los visitantes… y al siguiente, usan chatbots de IA para generar prospectos y comenzar la conversación.
Entonces, entre todo lo demás que debe hacer como propietario de un negocio y diseñador web para tener éxito, querrá dejar espacio para la educación continua.
La manera más fácil y sencilla de hacer esto es suscribirse a algunos de sus blogs favoritos de diseño o desarrollo web . De esta manera, siempre tendrás las últimas noticias, tendencias y cambios esperándote en tu bandeja de entrada.
Otra cosa que puede hacer es sacar tiempo para una educación más formal . Y no, no estoy hablando de volver a la escuela. Hay muchas otras maneras de lograr esto en estos días:
- Toma clases gratis con una plataforma como Khan Academy .
- Juegue con nuevas técnicas de codificación o diseño en juegos en línea como CodePen .
- Asista a eventos de capacitación, colaboración o networking del mundo real a través de WordCamp o Meetup .
Si desea asegurarse de que su negocio funcione mejor con cada año que pasa, siga educándose (y a su equipo) para que siempre esté preparado para ofrecer el máximo valor.
Los desafíos de iniciar su propio negocio de diseño web
Para ser justos, hay un montón de beneficios asociados con administrar su propia pequeña empresa o agencia. Usted obtiene:
- Para fijar sus propios precios.
- Control total sobre su carrera y la dirección de su negocio.
- Flexibilidad en términos de dónde, cuándo y cómo trabaja.
- Mayor satisfacción trabajando con clientes que te gustan, respetas y que pueden marcar la diferencia en sus vidas.
Pero también hay desafíos.
Por un lado, usted es el jefe ahora, lo que significa que es responsable de asegurarse de que todo funcione como debe.
Esto va más allá del lanzamiento exitoso de sitios web de clientes. Tienes que asegurarte de que estás ganando más dinero en tu negocio de lo que estás gastando en el negocio. Tienes que volverte realmente bueno en la gestión de las relaciones con los clientes (y quizás también las relaciones con los empleados). También debe equilibrar el trabajo de diseño web con las tareas de ventas y marketing.
Ser el dueño de una pequeña tienda de diseño web es mucho trabajo. También cuesta dinero (como verá pronto).
Luego está el hecho de que la forma en que ingresa a esta oportunidad puede hacer o deshacer el negocio.
Por ejemplo, supongamos que actualmente trabaja a tiempo completo en una agencia de diseño, pero su contrato tiene un estricto no competencia. Cuando te vayas, es posible que tengas que iniciar tu negocio con un nuevo grupo de clientes en un nicho completamente diferente. Requerirá mucho trabajo volver a construir su cartera y reputación si no tiene trabajo previo o contactos para aprovechar.
No es imposible, pero lo hace más difícil.
O digamos que te acabas de graduar de la universidad. Tiene una pila de préstamos y costosas facturas mensuales que debe pagar ahora que está en el mundo real. Está teniendo dificultades para gastar algo más que el mínimo indispensable que su empresa necesita para despegar.
Sin una red de seguridad saludable de efectivo detrás de usted, así como el tiempo y los fondos para construir su negocio hoy, será difícil llegar a un punto en el que genere un ingreso constante y predecible.
Sea cual sea su situación, tenga en cuenta que no podrá lanzar este negocio mañana ni se convertirá en un éxito de la noche a la mañana. Se necesita tiempo, dinero y esfuerzo para poner en marcha un negocio y, si no está en el espacio adecuado para hacerlo, es posible que desee posponerlo hasta que esté listo.
Resumen (¡Además, un consejo extra!)
Quería aprender cómo iniciar un negocio de diseño web, y los 12 pasos anteriores sin duda lo guiarán por el camino correcto. Sin embargo, quiero que tenga en cuenta una cosa muy importante aquí mientras terminamos:
Si no te cuidas a ti mismo, no podrás cuidar a tus clientes.
En otras palabras, si te apresuras como un loco para lanzar este negocio y captar tantos clientes como sea posible, es muy probable que te agotes. Y cuando estés exhausto y no puedas ver con claridad y tu cuerpo te esté matando por estar sentado más de 10 horas todos los días, tu cabeza no estará en el lugar correcto para esto. Se apresurará a realizar su trabajo, se agitará con los clientes que tienen buenas intenciones y la calidad de la producción disminuirá.
Esto puede suceder en los primeros días de un negocio, así como en los próximos años.
Por lo tanto, comenzando lo antes posible, establezca las siguientes prácticas a prueba de agotamiento para asegurarse de que usted y su empresa siempre se desempeñen al máximo nivel:
- Establece un horario y apégate a él.
- Cree límites dentro de su espacio de trabajo, así como con los clientes.
- Tómate los fines de semana libres y pasa tiempo con las personas que te importan.
- Programe el tiempo de vacaciones al menos una vez al año e incorpore ese tiempo libre en su estructura de precios para que no lo vea como una «pérdida» que debe compensar.
- Conéctese y apoye a otros dueños de negocios creativos que están en el mismo barco.
Si tiene un equipo trabajando para usted, fomente un ambiente de trabajo que fomente estas mismas mejores prácticas. Nadie será de utilidad para sus clientes si todos están luchando para pasar el día. Y no quiere dejar que todo el arduo trabajo que ha invertido en este negocio se desperdicie por eso.
No recaudes demasiado dinero al principio
Los empresarios tienden a querer recaudar mucho dinero de inmediato. Error ! Para Renaud Visage de Eventbrite, es mejor no recaudar demasiado dinero desde el principio porque «la valoración es difícil de justificar después». Mientras que el inversor francés Jean-David Chamboredon aconseja ser realista y creíble a los ojos de los inversores. “Es más fácil decir que quieres sacar 300.000 euros y finalmente conseguir 500.000 porque los inversores están motivados que hacer menos de lo anunciado inicialmente”, explica.
Y por último, cuida tu cultura corporativa
Una vez que haya reunido el equipo ideal, ¿cómo lo mantiene y trabaja en conjunto? Para Florian Douetteau, cofundador de Dataiku , es necesario «sobre todo reclutar personas que sepan hablar entre ellas». Para Jessy Bernal de Doctolib, es importante no descuidar la cultura corporativa al principio. “Cuando el equipo cabe en los dedos de una mano, tener una reunión cultural es vergonzoso. El ejercicio entonces parece artificial y hay tantas otras emergencias que atender. Sin embargo, esta columna vertebral es fundamental: es sobre ella que la estructura crecerá para levantarse y avanzar a grandes zancadas. Definir tus valores significa formalizarlos, compartirlos y ofrecer momentos colectivos a tus empleados.”
¡Jueves… mi día favorito de la semana en 2024 – 2025! La gente todavía está trabajando duro, se acerca el fin de semana, es una cita perfecta cuando las cosas están animadas pero no demasiado locas… Aquí hay algunos recuerdos cuando estás en el meollo del mundo empresarial… ¡Disfrútalo!
Diseñador de Páginas Web en 2023
Equipo editorial de negocioyempresa.com formado por Alex Dica, Sara Alamo y Diego. Una Maestría en Periodismo, Máster en Comunicación Corporativa y Experto en Marketing Digital hablando de Negocios.
¡Qué interesante! Me encantaría saber más sobre cómo elegir el nicho perfecto en diseño web.
¡Claro! Elegir el nicho perfecto en diseño web es crucial para destacar en el mercado. Te recomendaría investigar las tendencias actuales, analizar la competencia y encontrar tu pasión. ¡No olvides experimentar y adaptarte! ¡Buena suerte en tu búsqueda!
Creo que elegir el nicho adecuado en el diseño web es clave para el éxito. ¡Vamos a encontrar nuestro lugar en este negocio! 💻💪
¡Totalmente de acuerdo! Elegir un nicho específico nos permite enfocarnos y destacarnos en un mercado competitivo. ¡Es hora de dejar nuestra marca en el mundo del diseño web! 💪💻